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ASP担当者と特別単価&固定費施策の交渉をする方法【2019年】 | ASP担当者とは連絡を密にしておこう!簡単に売上を増やしたいなら交渉は必須!

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サボテン
サボテン
こんばんは!歌うサボテン♪です。今日は特別単価や固定費施策の交渉をする方法について解説しています。件数がある程度獲得できるようになったら積極的に交渉を行っていきましょう。

クライアント/代理店との交渉を代わりにしてもらえる

ASP担当者は、私達アフィリエイターに代わって商品やサービスの提供者であるクライアントや代理店と交渉を行ってくれます。直接交渉をするわけではないので、交渉の提案自体が行いやすいと言えます。件数が増えたら単価交渉を検討しましょう。案件によって交渉できる単価は異なりますが、最低5件程度取れるのであれば相談してみる価値はあると思います。

初めはとにかく交渉をしてみることが大切です。経験を積めばこのジャンルのこの案件ならこのぐらいの件数取れれば交渉ができるなということがわかってきます。そうなればより効率的に単価交渉を行うことができますね。

ASP担当者とできる交渉の種類

アフィリエイトの広告で売上に関わるのは単価、承認率、その他となっています。これらの項目の交渉をすることができれば売上を伸ばすことができるというわけです。一つずつ見ていきましょう。

特別単価

特別単価は、通常単価よりも報酬の高い単価のことです。案件によって異なりますが、中には倍になることもあります。このケースの場合単純に売上が倍になるので交渉しない手はないですね。一般的には数千円高くなることが多いです。

100%承認

出会い系サイトや美容関連の案件に多いのがこの承認率の変更です。通常70%程度の承認率を100%承認に上げてくれます。承認率が上がれば売上も伸びるので非常に魅力的なものです。

固定費

固定費は月額でもらえる報酬のことです。特定の施策を実施することが条件となっていることもあります。また、目標件数に対して乖離してしまうと継続してもらえないこともあります。純広告と考えるのではなく、成果報酬の一種だと考えるのが良いかもしれません。

単価交渉のコツ

単価交渉のポイントについてまとめています。基本的には”クライアントのメリット”を考えることが大切です。件数が増えてクライアントの売上につながりそうだと思われれば単価交渉は成功しやすいです。ぜひ参考にしてくださいね。

露出を増やす

露出を増やすのはわかりやすくて良いですね。サブページで商品紹介をしていないのであれば新しく広告の掲載をするのも良いと思います。ページ数が多いのであればその分露出を増やすのもたやすいですね。

ランキングの順位を変更する

ランキングサイトなのであれば順位の変更を提案するのも効果的です。クライアントや代理店はランキングが大好きなので、とても有効な交渉材料となります。ただし、恣意的な操作となってしまうので、取り扱いは慎重に行う必要があります。私はランキング順位の操作はしないようにしています。ただ、本当に良いものであれば交渉のタイミングで更新してランキングを変更することもあります。

新しく記事を書く

もし、該当の商品やサービスについて取り扱っていないあるいはまともな記事がないのであれば新しく記事を書くのも効果的です。クライアントに喜ばれる施策だと言えます。

ASP担当者と関係を築く方法

単価交渉をするにはASP担当者との関係が重要です。関係値を築くためにできることをまとめています。ぜひ参考にしてくださいね。

定期的に会って話をする

もし売上がある程度あれば打ち合わせをすることもできると思います。ただし、会って雑談をして終わりというよりは提案をしたり、案件の情報を引き出せるようにしておくと有意義ですね。

メールやチャットで頻繁にやり取りをする

遠方で会うのが難しい場合やまだ関係値が築けていないのであればメールやチャットで密に連絡を取り合うのが良いでしょう。関係を築くことができれば直接会いやすくなりますし、案件の情報を聞きやすくなります。

とにかく売上を増やす

手っ取り早く関係を築くには売上を伸ばすことが大切です。アフィリエイターの売上がASP担当者の売上となって会社からの評価に直結します。つまり、ほっとくことができないほど稼ぐことができればASP担当者から連絡が来るでしょう。数十万円でも十分です。

当記事のまとめ

当記事では、ASP担当者との単価交渉の方法について解説しました。単価がアップすればすぐに売上げアップにつながるのでとても重要です。サイトの順位を上げて件数を伸ばすには時間がかかりますが、単価交渉さえ成功すればすぐに売上を伸ばすことができます。報酬を加速度的に伸ばしたいのであれば必ず交渉をしましょう。そして経験を積むことで効率的に業務を行えるようになればなおよしですね。

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歌うサボテン
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歌うことが好きなサボテンです。基本的に陽気です( ´ ▽ ` )ノクレジットカード、マネー、ビジネス、ディズニーなど興味のあることを書き綴ります。ご意見・ご要望があればお気軽にお問い合わせください。

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